MEDIEGURU
Strategisk marketing

SWOT og PESTEL:
overblikket.

To enkle analyser, der giver dig overblik over dig selv og verden omkring dig. SWOT kigger indad og udad. PESTEL kigger på de store kræfter, du ikke kan styre.

Ring 53 83 84 67 Sådan kommer du i gang
Strategisk marketing Growth marketing Branding Kundeoplevelse (CX) Digital marketing

Marketingparaplyen · Strategisk marketing

Én del af strategisk marketing

SWOT og PESTEL er en del af strategisk marketing. Det virker bedst sammen med de andre, så her kan du se, hvor det passer ind.

Forklaret kort

Hvad er SWOT og PESTEL?

SWOT står for Strengths, Weaknesses, Opportunities og Threats. På dansk: styrker, svagheder, muligheder og trusler. Styrker og svagheder handler om dig selv. Muligheder og trusler kommer udefra.

PESTEL er en tjekliste til at finde de muligheder og trusler. Den ser på seks typer af kræfter i omverdenen: Politiske, Økonomiske, Sociale, Teknologiske, miljømæssige (Environmental) og Lovgivningsmæssige (Legal).

Brugt sammen giver de dig et ærligt billede af, hvor du står. PESTEL fodrer SWOT med viden udefra, og SWOT gør det konkret for dig.

SWOT

Indad og udad

Den klassiske SWOT er et skema med fire felter. To om dig, to om omverdenen.

Internt: dig selv

  • StyrkerHvad er du god til? Hvad roser kunderne?
  • SvaghederHvor halter du? Hvad mangler du?
  • Spørg dig selvHvad ville en konkurrent sige om dig?
  • Du kanÆndre dem selv.

Eksternt: omverdenen

  • MulighederTrends, behov og huller, du kan udnytte.
  • TruslerNy konkurrence, ændrede regler eller vaner.
  • Spørg dig selvHvad sker der i markedet lige nu?
  • Du kanIkke ændre dem, men du kan forberede dig.

Den rigtige værdi kommer, når du kobler felterne: Hvordan kan du bruge dine styrker til at gribe mulighederne? Og hvordan beskytter du dine svagheder mod truslerne?

Sådan bruger du det

Kom i gang i fem trin

Begge analyser kan laves på et par timer med kaffe og en whiteboard.

  1. 01

    Start med PESTEL

    Gå de seks punkter igennem. Hvad sker der, som kan påvirke dig de næste par år?

  2. 02

    Udfyld SWOT

    Brug PESTEL til muligheder og trusler. Vær ærlig om styrker og svagheder.

  3. 03

    Spørg andre

    Kunder og kolleger ser dig udefra. De finder ting, du selv overser.

  4. 04

    Prioritér

    Højst tre til fem punkter i hvert felt. Det vigtigste, ikke alt.

  5. 05

    Gør det til handling

    Hvad gør du nu? Hvert vigtigt punkt skal føre til en beslutning. Læs om målsætning

PESTEL

De seks kræfter

Brug dem som tjekliste, når du skal finde muligheder og trusler.

  • PolitiskP

    Politiske beslutninger, tilskud og offentlige prioriteringer.

  • ØkonomiskE

    Renter, inflation, købekraft og konjunkturer.

  • SocialS

    Vaner, værdier, demografi og trends.

  • TeknologiskT

    Nye værktøjer, AI og ændret brug af medier.

  • Miljø og lovgivningE + L

    Klimakrav, bæredygtighed og nye regler som fx GDPR.

Undgå dem

Fire klassiske fejl

  • Lange lister

    Tyve punkter i hvert felt giver intet overblik. Prioritér hårdt.

  • At blande internt og eksternt

    En mulighed er noget udefra. “Vi kunne lave en ny hjemmeside” er en handling, ikke en mulighed.

  • Kun at se på det positive

    Svagheder og trusler er de mest værdifulde felter. Vær ærlig.

  • Analyse uden handling

    En SWOT, der ender i en skuffe, er spildt. Den skal føre til beslutninger.

Det kan jeg hjælpe med

Fra liste til plan

Jeg faciliterer analysen og hjælper dig med at gøre den til konkrete beslutninger.

Analyse

  • PESTELKortlægning af de kræfter, der påvirker dig.
  • SWOTÆrligt overblik over styrker og svagheder.
  • InterviewsHvad kunder og samarbejdspartnere ser.
  • KonkurrentbilledeHvordan du står i forhold til andre.

Handling

  • WorkshopVi laver analysen sammen med dig og dit team.
  • KoblingStyrker mod muligheder, svagheder mod trusler.
  • PrioriteringDe vigtigste indsatser først.
  • PlanKonkrete mål og næste skridt.

Spørgsmål

Det bliver jeg tit spurgt om

Er SWOT ikke gammeldags?

Den er gammel, men den virker stadig, fordi den er enkel. Det vigtige er, at du bruger den ærligt og gør den til handling.

Skal jeg bruge både SWOT og PESTEL?

Ikke nødvendigvis, men PESTEL gør det meget lettere at finde gode muligheder og trusler til din SWOT.

Hvor tit skal jeg lave dem?

Én gang om året, og når der sker noget stort i markedet eller i din virksomhed.

Kan jeg lave den alene?

Ja, men du får mere ud af det med andre. Det er svært at se sine egne svagheder.

Jeg kan hjælpe dig

Lad os skabe overblikket, så du kan træffe de rigtige valg.

Ring, så tager vi en uforpligtende snak om, hvor du står, og hvad der giver mening for dig.

Ring 53 83 84 67 Se strategisk marketing